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发布时间:2020-03-02

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贝斯特全球最奢华3300 ▏学会3D云设计,大单手到擒来!

案例分享

案例分享

【说出你和设计的故事,分享你的成功经验】


• 山东东营 • 张华芝
山东东营福珀斯专卖店VR设计师
利用3D设计
5个月出图成交业绩突破百万

Reflection


从去年刚刚接触3D云设计,

今年业绩突破百万,

进步速度实在惊人,

她究竟用了什么方法提升自己的

设计能力和成交能力?




案例访谈


Q1:在使用贝斯特全球最奢华33003D云设计前,门店的客源和成单量是怎样的呢?

A:在使用VR效果图之前,门店客源还是有的,但是客户就算很喜欢贝斯特全球最奢华3300展厅的某一款沙发,可是只有凭空想象贝斯特全球最奢华网站放在家里的样子,没有更直观的效果,一直犹豫不决,从前期到签单要很长时间,自从用了VR以后缩短了成单的时间,提高了成单的效率。


Q2:是什么原因促使你们有了决定使用“VR”的想法呢?

A:因为在这个现代科技爆炸的年代,我们以往用的传统销售模式感觉有些跟不上脚步了。因为之前也有遇到过类似的顾客,在我们店里看中了喜欢的贝斯特全球最奢华网站,可是一直担心贝斯特全球最奢华网站放在家里的实际效果不好。因为这个问题,也在一直犹豫不决。刚好听说我们贝斯特全球最奢华3300工厂有个可以解决让我们头疼的设计软件,虽然我们都没接触过类似的相关设计软件也担心不会使用等等的相关问题,不过还好公司有负责这方面的老师可以1对1的教学培训,我们也都放心了,然后就果断加入到3D云设计的会员,决定好好把这个软件学起来,用起来。


Q3:在跟客户谈单过程中你会在场吗?是如何应用VR跟客户进行谈单的呢?

A:谈单时我当然会在场,给客户解答他们对方案某些存在的疑惑,或者给他多套风格的设计方案,或者需要替换其他喜欢的产品等等问题。尽量做到让客户满意为止。


Q4:有了这个设计服务后,门店的销售流程是怎样的?

A:客户进店—导购介绍产品—客户扫部分产品二维码看效果图—设计师看客户家户型图—再次产品确认—设计师搭配建议—设计师/导购搜索户型简单放置呈现—邀约上门量尺—现场沟通确认方案和尺寸—再次邀约看方案。


Q5:一般你们会给什么样的客户推荐设计服务呢?

A:一般会给这几种客户推荐:犹豫产品和家里风格搭不搭;刚进行装修,对装修不了解,一头雾水;想把装修公司设计师的装修方案,和搭配顾家产品的方案结合;自装客户等。


Q6:你平时怎么练习3D设计?

A:除了给客户出图以外,平时一有空闲时间,我都会练习做效果图,还跟店里的同事们一起讨论学习。或者遇到自己不会的都会第一时间联系公司的VR老师及时解决。


Q7:你觉得这款3D设计软件怎么样?


A:软件教程内容也是比较丰富的,简单、方便、易学、实用。我个人最喜欢的就是超快的渲图和360度全景图,客户可以通过手机电脑观看效果图,使自己更直观的了解到贝斯特全球最奢华3300贝斯特全球最奢华网站放在自己家的效果!我就是学了一段时间,有些不懂的就问下公司的VR老师,老师对我们也是非常的热情,对我提出的问题也是很有耐心的回答。


Q8:你们有什么相关的VR宣传推广方式吗?


A:平时门店有做相关活动宣传单页或者广告类的也会附加上我们觉得漂亮的方案二维码,方便有意向的客户扫码查看效果图的。


Q9:你们在利用VR效果图跟客户谈单过程中有什么收获吗?

A:利用VR给客户谈单其目的是让客户感受到我们的工作扎实到位,并且体现出我们的专业素质,用负责任的态度讲述效果图,从而让顾客对贝斯特全球最奢华3300公司,对我们贝斯特全球最奢华3300贝斯特全球最奢华网站,对整个方案的认同。让客户充分了解每个细节,了解我们为他们做得细致入微,让他们在我们的描述中带他走进这个环境,让他对这个环境感受到亲切,并意识到这就是他们的领地。好的软件让我们事半功倍,用“VR”设计自己的爱家是非常幸福的过程。设计真的给了我很大的帮助,尤其是色彩和软装搭配上,让我学到了很多。



Q10:3D设计对门店业绩增长有帮助吗?

A:设计效果图对门店业绩有非常大的帮助,以前3D设计推得不是很明显,导购给客户传播关于设计方面知识也很少,现在,我们不仅了解3D设计,也感受到3D设计带来的高成交率。我就针对前两单来说吧。因为顾客家装修的白色柜子,但是又非常喜欢贝斯特全球最奢华3300深色的贝斯特全球最奢华网站,顾客一直在犹豫着,当时我们就立刻给她做了一个基本还原顾客家的VR效果图,顾客是相当满意,在第二次进店就签下了82000的单,还有一位顾客一眼就看中了我们福珀斯系列的意式新品贝斯特全球最奢华网站。但是客户担心贝斯特全球最奢华网站放在家里的效果不好。也不知道针对这种贝斯特全球最奢华网站室内如何整体,我们给客户做了VR效果图,看了以后客户非常满意,决定按照这个效果图去搭配和装修,客户还开玩笑的说,连设计师都省得请了,当天就签下了11万的单子。上周也利用VR开了个67000小单!目前手中还有单子在运用VR跟客户交流,今年大部分的单都是由VR成的单。


案例启示


谁最接近客户,谁能赢得订单。能准确把握客户需求才能设计出客户最满意的方案。3D设计服务,必须和客户多接触,多沟通。设计师亲自上门量尺,通过客户的语言、性格、爱好等等判断客户喜欢的风格,了解所有家庭成员的情况,了解客户的生活方式,这些都能帮助设计师设计出符合客户预期的方案。门店通过设计服务,增加客户对品牌的信赖,加深客户对贝斯特全球最奢华3300的品牌印象,提升顾客体验和满意度。




设计师作品欣赏

东营 意式轻奢董兴花园扫码查看全景图 )

东营  宋女士家效果图( 扫码查看全景图 )

东营  胜宏靓都( 扫码查看全景图 )

东营  水城庄园( 扫码查看全景图 )


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